认识达内从这里开始

达内办学10多年来，累计培养是数十万IT行业技术人才，但是为什么达内教育在知乎的口碑还那么差呢？本文南宁达内就和大家一起来聊一下。

请记住达妹儿的第一句话：在互联网大时代下，你所能看到的只是真相的一部分。

查理芒格曾说过：试图用一种方式来解决所有问题。你知道谚语是怎么说的?在手里拿着铁锤的人看来，世界就像一颗钉子。

单纯的从一个维度去分析一件事儿这很不知乎!达妹儿今天写的只是追求一个客观事实而已。近期，在知乎上似乎卷起一股关于达内教育、达内集团、达内课程的“黑风暴”，很多涉及达内的话题越来越多，而且大多数都是负面的。

古罗马城不是一天建成的，凡事都有一个积累。最开始达内是一家在加拿大开办的成人职业教育公司，当时创始人看到了国内高等院校培养出来的学生，与社会上企业需要的人才有所断层这样的现象。能赚多大钱取决于解决多大问题，那么在十年前，互联网迅速发展，加上国家推行的好政策，企业大量需要IT行业人才，企业需要有项目经验的人，公司改变不了课本，学校改变不了企业，因此达内教育应运而生。

这就是创始人的初心，为国内各大院校毕业或在校学生解决在企业找工作难的问题。这时期生源非常好，有重点大学毕业生，有研究生，有普通本科学生。

这个时期，达内教育口碑相当好，尤其在一线城市。那么达内的口碑是如何一步一步变“差”的呢?别着急，请听达妹儿娓娓道来。

01诱因一：生源质量

在达内集团迅速发展的同时问题也就接踵而至，其中一个就是产品定位。当时的产品定位就是解决职业教育问题。最开始达内只招募本科生，研究生等拥有高学历的生源。后期随着招募的学生越来越多，定位逐渐变得模糊，就业刚需成为后期产品的定位。

在后期公司扩大范围，高中生、大专生、技校生等等......高考是公平的，大多数人成绩就是那个段位，211/985、普通本科、专科等等。

单从学习IT课程来说，绝大多数211/985学生，吊打本专生，这也是当今社会现象体现出的不争事实。这就导致今天达内集团口碑变差的一个重要因素，生源质量的差异也给达内造成现现阶段的困局带来了反思，什么是职业教育?用户真正的需求到底是什么!

02诱因二：学生贷款

在集团发展中期，公司高层管理团队了解到很多报名的学员因为高昂的学费，而无法学习。面对这种情况，集团创始人为解决这类学员的学习顾虑，就改变招生政策：先就业后付款，而且是免利息的。这一政策的推出，也是中期达内教育在TI培训行业口碑非常好的原因之一。这对于学生来说简直就是巨大福利，类似于大学里面贷款学习资助一样，没有任何利息，到期还本金就可以了。

可是偏偏就来了个偏偏，但是又来了个但是。原本集团的愿景十分美好，但现实却比较残忍。确切的说，不得不承认有个别学员学完了整个课程，找到了心意岗位，然后悄无声息地消失了。

甚至在某些社群、学生交流群中流传着这样的一种说法：达内这家公司人傻钱多，不花一分一厘就可以学习全部课程，毕业之后直接换个手机就可以溜之大吉。速去、速去，晚了就来不及了。用现在的网络流行语形容就叫：白嫖。

一个教育集团的财报上就出现了令人哭笑不得的现象，应收账款越来越多，呆账坏账越来越多，这里请允许达妹儿出来解释一下：

企业和公司的本质还是以盈利为目的的，如果一味地坏账、欠款，对于未来企业的发展会形成极其不好的印象。达内本来善心之举来帮助家庭条件有限的学生先就业后付款，免利息。让他们逆势起航，圆梦高薪。

但是在现实的情景中，被学员们玩坏了。原本是为贫困学生量身定制的扶持政策，但个别学生却当成了薅羊毛的福利活动。报名、学习、就业、换电话，这一系列动作可谓“行云流水”，从此杳无音信。

没办法被现实逼的，当时正赶上金融工具发展迅速，就引进了第三方贷款工具。可以说这一类变更都是为学生而起，又因学生而变。

03诱因三：体量还是业内第一

作为一家上市公司，市场占有率肯定非常多，那就会有一种现象那就是黑粉会越来越多，例如同样一家小公司，每年招生10万，只有10个学员毕业后不断在黑这家公司，那么10个对于这么大的市场份额微不足道，他们不是没有黑粉，只是市场占比少。

达妹儿开头就已经说了，我想让知乎网民看到事实的真相，而不是人云亦云。要知道知乎可是人均985啊!俗话说说看一个人，不要看他说了什么，而要看他做了什么。我认为对于企业同样如此，我们不光要留意一家企业的品宣动作，更要关注这家公司为客户或者用户提供除产品外其他的服务。

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